绿色药业出口:浓缩异形片、浓缩丸、颗粒剂、饮片和中医药器具等
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“让中国品牌走向世界” 中国医药品牌高峰论坛成功举办
source: 中国医药物资协会 2021-03-26 [其它] [学会动态]
受突如其来的新冠疫情影响,全球经济遭受重创。总书记提出要“逐步形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”,积极应对世界百年未有之大变局和当前国内外经济形势之变化,对于推动我国经济行稳致远、实现经济高质量发展、中国品牌走出国门具有重大意义!

在“双循环”格局下,如何让中国医药品牌走向世界?23日晚,在重庆南坪国际会展中心举办的“中国医药品牌高峰论坛”,吸引了行业专家、大咖、精英们齐聚一堂,共话行业品牌新生力量成长,共商中国医药产业命运共同体的繁荣与演进。本次论坛由中国医药物资协会主办,以岭药业特约,中国医药物资协会研究院标杆品牌营销研究所、桑迪品牌咨询智慧支持。

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论坛由中国医药物资协会研究院标杆品牌研究所所长、桑迪品牌咨询首席品牌官张继明担任主持,并邀请到复旦大学国家示范性软件学院副院长刘钢教授、振东集团董事长李安平、以岭药业OTC医学顾问吕乐远教授、中国医药物资协会研究院国医馆发展研究所所长/葫芦娃药业集团OTC营销中心总经理李从选等大咖进行主题演讲。

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主题演讲,干货满满


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刘钢率先以《数字化时代的医药品牌战略问题》为题,为本次论坛开了一个精彩绝伦的好头。他认为数字化时代,得客户资源者得天下。医药品牌需要以更低的边际成本掌控更大的客户资源,而想要掌握完备的客户资源,就需要运用大数据展开精准营销。大数据是数字时代的利器,医药品牌的升级离不开它。他诙谐幽默阐明了医药行业有关流量、社群与品牌等关系问题。

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李安平从国际医药品牌战略浅析、中国药企品牌营销模式、振东集团品牌发展战略三个方面展开了《与国际品牌共舞,本土品牌如何成就标杆》的主题演讲。从国际现状到国内传统,从中国药企之共性到振东品牌发展之个性,结合振东文化,谈如何成就朗迪钙“中国钙王”标杆品牌。李安平一番深入浅出的演讲风格,干货满满,赢得现场听众阵阵掌声,医药品牌国际化创新为大家带来了新的启迪与思考!

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吕乐远则以《创新发展,推进中药养生特色优势》为题,结合人们的生活场景与症状表现,将补肾与抗衰的关系阐述得清楚明白,他用以岭八子补肾胶囊作为案例,以点带面、以管窥天,阐释了中医补肾的真谛。


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李从选发表了题为《工商协作,共建标杆品牌》的演讲。他从六个方面详细阐述工商共建标杆品牌的做法,如打造一个细分品类、包场炒点培育顾客品牌认识与购买、制造节目或热点引起客户关注、终端消费者体验培育顾客群体、终端消费者疾病知识预防教育、终端媒体传播提升品牌认识等,将观点结合案例,将理论结合实践,一番演讲令人受益匪浅。

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随后,张继明在演讲中认为老字号承载的是一个地方的“独家记忆”,有其独特的文化寓意。他从老字号品牌的核心价值以及老字号品牌所面临的六大问题来阐述了老字号品牌破茧重生的创新营销之道。张继明表示复兴老字号品牌需将“IP创新、定位创新、符号创新、故事创新、概念创新”五大创新相结合,并以太极沉香化气片品牌IP、云南白药豹七、佛慈制药品牌元素、中新药业乌鸡白凤片、古汉养生精马王堆养生方故事为案例,诠释了老字号品牌应在标杆战略指导下,通过“立标、对标、创标、夺标”四部曲,引领品牌创新突围,成就品类新标杆。


老字号是品质的保证、诚信的象征、历史的见证者,把握时代机遇,让我们助力老字号,为品牌之复兴而奋斗。

以岭药业公益项目启动


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论坛现场,以岭药业携手全国各大连锁共同发起“八子补肾精抗衰老行动”、“全民控糖”两大公益项目。

“慧论坛”工商大咖对话,妙语连珠


以“双循环格局下的中国医药产业如何品牌升级”为主题的圆桌对话在中国医药物资协会监事、浙江维康药业股份有限公司执行总裁孔晓霞的主持下,将论坛推向了新一轮的热潮。“慧论坛”特邀请中国医药物资协会常务理事/恒康大药房股份有限公司总经理周小敏、新疆百草堂医药连锁有限公司董事长蔡刚、河北唐人医药股份有限公司董事长王冠珏、以岭药业零售营销中心总经理纪珍强、四川正和祥健康药房连锁有限公司总经理黄治林等工商大咖对话探讨。

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孔晓霞
品牌升级是营销学上的术语,随着行业政策变化、企业经营环境和消费者需求的变化,品牌的内涵和表现形式也要不断变化发展。各位嘉宾可否谈谈自身对于医药品牌升级概念的理解?

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周小敏
湖南恒康经营品牌二十年,也是个区域性的学习者,二十年学习中有自己的一些体会,前面十几年是卖方市场,但近几年产业的升级,随着医药零售的聚焦,特别是上市以后,品牌对连锁发挥越来越大的作用。


药品的本质,第一要素是安全,对消费者是服务。让老百姓在心中认可你的产品,是个值得信赖的品牌、安全的品牌才是产业、企业升级的核心内容。


医药连锁产业品牌升级必须以安全升级为核心,以服务升级为根本。

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蔡 刚
医药品牌升级从两个数据说明:

1、通过连锁的渠道,服务的会员占到城市总人口60%;

2、在60%会员中有50%以上是忠诚会员(有复购率),对此,有强势会员体系支撑,同时需要与品牌企业进行战略性合作,由工商共同打造满足会员专业化需求,简言之,能做到上述两个方面才可升级为区域性品牌。

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王冠珏
从工业企业角度上,营销为主导的企业需升级。费用应该放在研发上,产品质量需下大功夫。品牌升级基于产品质量的保证,二者相辅相成。我国现阶段是品牌被提升的状态。药厂需要在产品质量方面下功夫,使之同步品牌升级。即使这种投入短期内看不到效果,但是从企业未来发展上是需要的。


从医药连锁角度而言,需要把力量放到更有技术含量、更能给消费者创造价值,以此来引导消费向一个正确的方向努力而升级。

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黄治林
从正和祥药业连锁说明,企业品牌需要重视产品亲民、品类齐全。品牌升级需要聚焦投入。
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纪珍强
如何做好医药品牌,有四个维度:

1、产品是否有理论基础的支撑,理论基础扎实与否是前提;

2、临床疗效是否确切,症状是否可以改善;

3、科研的证据,是否被公认的机构都认可的医生所认可;

4、多维的传播。
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孔晓霞
面对双循环的社会大背景,中国医药行业可以从哪些方面进行品牌升级?

黄治林
正和祥过去在企业转型和品牌升级过程中,没有站在消费者的角度。而现在真正意识到衣食父母就是消费者,这五、六年,经过不断转型升级后,虽然数据没有过去好看,但品牌的转型比过去更成功,我们的目标是不做第一,就做唯一。所以做品牌一定要想清楚,一定要制订好战略,一定要像疯子一样地投入、坚持,像傻子一样地聚焦,品牌升级一定要讲究连贯性。

周小敏
想要打造区域品牌,连锁药店要站在自身角度去思考,让老百姓知道品牌、信任品牌。从品牌升级的角度来说,连锁的目标就是不断地强化品牌的安全性,与优质的品牌厂商开展战略性合作,从专业化服务的层面强化品牌升级工作,专注于做更专业化的品牌,不断加强老百姓对品牌的认知,全面提升品牌力,同时也希望工业企业能够提供更多更有价值的品牌产品。

蔡 刚
品牌价值主要具备社会价值和实用价值。首先是社会属性,中国医药物资协会一直以来坚持公益事业,这就是社会价值的体现,在这个过程中逐渐提升品牌的价值;其次是品牌的实用价值,品牌的价值是由消费者决定的,品牌升级目的就是从品牌的两个属性上发力,行业未来的品牌升级就是逐步向专业化靠拢,做到让老百姓能够通过专业化渠道满足需求。

王冠珏
品牌升级首先要考虑品牌在消费者心中的形象,在有一定品牌的情况下,企业要从满足消费者需求的角度升级品牌,从专业化的角度升级品牌,杜绝疯狂的打价格战,需要因地制宜,增加消费者的认知,深度挖掘消费者的真实需求。现在大家都在谈新零售,目的是为了给消费者提供更便利的环境,不能完全依赖美团等线上渠道,要借助自身OTO自流量部分,实现线上线下相结合,不断从便利的角度尝试,进而将品牌升级做到极致,树立良好的品牌形象。

纪珍强
就以岭药业举一个产品的实例,近两年以岭的莲花清瘟广告投入没有增加,最重要的是把品牌的基础做得扎实。首先从理论基础上来说,莲花清瘟是在心络疾病的理论指导下;其次是经过这些年以岭在14个病种上百个课题的广泛的实验,才有了去年以岭成功纳入新冠的使用说明,所以品牌有知名度,靠得就是夯实基础。下一步,以岭在此基础上,针对不断出现的新病毒进行试验。同时,不断开拓国外市场,提升品牌在国际市场上的影响,把中国的中医药和中国智慧带入世界,让世界人民享受中国品牌。

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